Dar smíchu

Zhluboka se nadechněte. Máme za sebou pořádnou nálož darů. Prošli jsme si dary, které byly náročné na sebereflexi, možná i trochu bolely. Řešili jsme tvrdou práci, náš vztah k penězům, definici skutečného přátelství, nutnost neustálého učení, dar problémů, které nás proměňují v diamant, a minule to emocionálně nejtěžší téma – rodinu a čas.

Když se na ten seznam podíváte, možná na vás padne tíha. Možná máte pocit, že cesta k úspěchu v síťovém marketingu (v podnikání obecně) je jen nekonečná dřina, obrovská zodpovědnost, stres a nutnost mít neustále nasazenou vážnou, profesionální tvář.

Možná si myslíte, že když budujete byznys, musíte se proměnit v ocelového lídra, který se nikdy nemýlí, nikdy nepochybuje, nezná únavu a... nikdy se nesměje, protože "na srandičky není čas, budujeme impérium".

Sorry, tuto představu vám musím vzít a rozbít!

Řeknu to na rovinu a klidně si to napište na zrcadlo: Pokud pokaždé jdete prezentovat svůj byznys a vypadáte, že jdete na pohřeb, nikdo se k vám nepřidá.

Smrtelně vážný podnikatel v MLM je odsouzen k neúspěchu. Tečka. A dnes si řekneme proč a jak to změnit. Dnes si rozbalíme Dar smíchu.

Vídám to dnes a denně, na živých seminářích i na Zoomech. Nováčci v MLM (a bohužel někdy i zkušení lídři) podléhají mylné představě o "profesionalitě".

Myslí si, že být profesionál znamená vymazat emoce, nasadit kamennou tvář a chrlit fakta o marketingovém plánu.

Promění se v křečovité roboty. Jsou tak zoufale zaměření na výsledek, tak moc se bojí, že udělají chybu, řeknou špatné slovo nebo budou vypadat "hloupě", že z nich vyprchá veškerý život, veškerá lidskost. Jsou v neustálém vnitřním napětí. Jejich prezentace jsou suché jako troud na poušti. Jejich úsměv je naučený, trvá přesně dvě vteřiny a mizí ve chvíli, kdy padne první námitka.

A teď se vžijte do role toho člověka na druhé straně stolu nebo obrazovky. Toho potenciálního partnera, kterému nabízíte "změnu života". Co ten člověk cítí?

Cítí tu křeč. Cítí zoufalství. Cítí obrovský tlak. A hlavně cítí nudu a strach.

Říká si: „Panebože, jestli úspěch v tomhle byznysu znamená, že budu takhle stažený a vystresovaný jako on, tak to raději zůstanu ve své práci.“

Nikdo nechce dobrovolně trávit svůj volný čas (MLM se buduje ve volném čase) s někým, kdo bere sebe i život smrtelně vážně. Lidé chtějí vydělávat peníze, ano. Chtějí kvalitní produkty, jistě. Ale v jádru my všichni chceme být součástí něčeho, kde je dobrá energie. Chceme se cítit dobře. Chceme se bavit.

Pojďme si nalít čistého vína. Síťový marketing je byznys postavený na odmítnutí. Je to statistická hra. Uslyšíte "NE" častěji než v jakémkoliv jiném oboru na světě.

Někdy to "ne" bude slušné. Někdy to bude výsměch od kamaráda, který zabolí. Někdy to bude trapné ticho na druhé straně telefonu. Někdy to bude "ghosting" od někoho, kdo vám slíbil hory doly a pak přestal brát telefon.

Pokud nemáte Dar smíchu, pokud budete brát každé takové odmítnutí osobnějako útok na vaši hodnotu, tento byznys vás zničí. Vaše sebevědomí to neunese. Do tří měsíců vyhoříte, zatrpknete a budete všude vykládat, že "MLM nefunguje".

Tady přichází na scénu smích. A nemyslím tím hysterický smích blázna, který popírá realitu. Myslím tím smích jako nástroj nadhledu a odolnosti.

Smích je vaše mentální neprůstřelná vesta. Je to ten nejdůležitější "soft skill", který se můžete naučit.

Když se vám stane nějaký "průšvih", nepřijde vám nikdo na schůzku, na pódiu zapomenete text, nebo vás někdo drsně odmítne, máte dvě možnosti. Můžete se zhroutit do sebelítosti. Nebo se dokážete podívat na tu situaci z dálky, uvidět její absurditu a upřímně se tomu zasmát.

V tu chvíli, kdy se dokážete zasmát vlastnímu nezdaru, berete mu jeho destruktivní sílu. Říkáte tím svému mozku: „Vidíš? Neumřeli jsme. Je to jen hra. Jedeme dál.“

Smích fyzicky snižuje hladinu stresových hormonů a resetuje vaši mysl, abyste mohli znovu kreativně fungovat. Bez něj jste jen papiňák před výbuchem.

Vzpomeňte si na ty největší lídry v našem odvětví. Na ty, které obdivujete, kteří mají obrovské týmy a charisma, které zaplní halu.

Jistě, jsou to profíci, mají znalosti, jsou disciplinovaní. Ale co je jejich společným jmenovatelem?

Mají jiskru v oku. Umí si udělat legraci sami ze sebe. Neberou se tak vážně. Když jsou na pódiu, baví se. Ta radost je nakažlivá. Cítíte z nich lehkost. V jejich přítomnosti jako by neexistovala tíhu světa.

Radost je magneticky přitažlivá. Stres a křeč jsou odpuzují.

Uvědomte si jednu zásadní věc: Váš úkol v MLM není jen prodat produkt. Váš úkol je prodat vizi lepšího životního stylu. Nabízíte svobodu, nabízíte komunitu.

Jak můžete důvěryhodně prodávat "lepší život", když vy sami vypadáte, že u toho trpíte jako zvíře?

Pokud si tento proces (i s jeho pády a trapasy) neužíváte, děláte něco fundamentálně špatně. Život je příliš krátký na to, abychom dělali byznys se zaťatými zuby.

Možná si říkáte: „Fajn, chápu teorii. Ale jak si mám udržet humor, když mi teď spadla polovina obratu a klíčový člověk odešel ke konkurenci?“

Tady jsou praktické kroky, jak si udržet zdravý rozum a radost v každodenní MLM realitě:

Tohle je ten klíčový rozdíl. Buďte absolutně profesionální v tom, co děláte – buďte dochvilní, připravení, mějte znalosti, dodržujte slovo. To je byznys.

Ale neberte svou vlastní osobu tak tragicky důležitě. Nejste pupek světa. Pokud se přeřeknete, zakopnete nebo vás někdo odmítne, není to konec civilizace. Umět si udělat legraci z vlastního trapasu je znakem toho nejvyššího sebevědomí. Lidé milují lídry, kteří jsou lidští a zranitelní.

Místo abyste se hroutili z nepovedených schůzek a bizarních odmítnutí, začněte je sbírat jako historky do zlatého fondu.

„Ty jo, dneska mi jedna paní řekla, že naše produkty nemůže používat, protože jí to zakázal její astrolog. To je nový rekord!“

Když sdílíte tyto "faily" s týmem a společně se jim zasmějete, ztratí svou moc. Z tragédie se stane komedie. Vytvořte si v týmu třeba páteční rubriku "Největší bizár týdne". Kdo vyhraje, dostane čokoládu. Změníte tím atmosféru strachu z odmítnutí na lov vtipných historek.

Nejsem robot a nechci po vás, abyste byli roboti. Když se stane něco opravdu nepříjemného, firma změní podmínky, přijdete o velký bonus, máte právo na emoce.

Zaveďte si "Pravidlo 5 minut". Máte přesně 5 minut na to, abyste zuřili, brečeli, nadávali, litovali se a cítili se jako největší chudák na světě. Naplno. Dostaňte to ze sebe.

Ale jakmile 5 minut uplyne, řekněte si nahlas "STOP". Zhluboka se nadechněte, najděte na té situaci něco absurdního (vždycky tam něco je), zasmějte se tomu a jděte dál. Nenechte negativní emoci, aby vám sežrala celý den.

Vraťte se k Daru přátelství. Podívejte se na svých pět nejbližších lidí v byznysu. Jsou to energetičtí upíři, kteří si jen stěžují, drbou a vidí všechno černě? Pokud ano, stáhnou vás ke dnu, i kdybyste byli sebevětší optimista.

Potřebujete kolem sebe lidi, kteří umí pracovat tvrdě, ale umí se u toho i bavit. Humor je v týmu lepidlo, které drží lidi pohromadě v časech, kdy se nedaří. Vytvořte kulturu, kde je smích povolený, ba dokonce vyžadovaný.

Podnikání je hra. Je to vážná hra, jde v ní o hodně peněz, o budoucnost vaší rodiny a osudy lidí ve vašem týmu, ale pořád je to hra. Měla by vás bavit. Měla by vám přinášet vzrušení, ne jen žaludeční vředy.

Pokud tuto hru hrajete bez radosti, už jste prohráli, i kdybyste měli plný bankovní účet. Peníze bez radosti jsou jen čísla.

Takže, až dnes dočtete tento článek a půjdete zvednout telefon nebo psát zprávu potenciálnímu partnerovi... zkontrolujte se v zrcadle. Nemáte nasazenou tu křečovitou masku? Uvolněte ramena. Usmějte se.

Nezapomeňte se dnes zasmát. Je to ten nejlepší, nejlevnější a nejúčinnější nástroj pro budování byznysu, který máte.